Guatemala ya tiene presencia en más de 140 mercados internacionales, pero para el sector exportador el reto ahora no es únicamente llegar a más países, sino conseguir que compradores e inversionistas identifiquen al país por atributos como calidad, confianza, talento, competitividad y capacidad de generar valor.
Con ese objetivo, la Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT) presentó este 1 de septiembre su nueva Estrategia de Posicionamiento Internacional, una apuesta que busca cambiar la forma en que la oferta guatemalteca es presentada ante el mundo y fortalecer la imagen del país como un socio comercial confiable.
La propuesta incluye una nueva narrativa de posicionamiento, la plataforma de vinculación B2B MADE IN GUATEMALA, la transformación del sitio web de AGEXPORT para atender a audiencias internacionales, herramientas digitales y audiovisuales, así como un plan de trabajo que contempla la participación de empresas, instituciones y aliados nacionales e internacionales.
DEL “HECHO EN GUATEMALA” A UNA MARCA QUE GENERE CONFIANZA
La estrategia parte de una premisa: Guatemala ya cuenta con una oferta que compite en mercados internacionales, pero necesita hacer más visible esa capacidad.
Durante la presentación, Francisco Ralda, presidente de la Junta Directiva de AGEXPORT, señaló que la internacionalización del país requiere no solo ampliar mercados, sino también aumentar el reconocimiento de las capacidades de las empresas guatemaltecas.
Javier Castillo, líder empresarial del Comité de Posicionamiento e Imagen Internacional de AGEXPORT, explicó que la iniciativa pretende generar diferenciación para los productos y servicios nacionales y hacerlos más competitivos en mercados considerados estratégicos.
“No estamos inventando una promesa sobre Guatemala; estamos poniendo en valor una realidad que nuestros exportadores ya demuestran en más de 140 mercados”, afirmó Castillo. Según explicó, las exportaciones guatemaltecas han mantenido durante más de una década un crecimiento promedio interanual del 4%.
Pero la organización también plantea una meta concreta para la nueva estrategia. Castillo indicó que para el primer año se tiene como objetivo alcanzar un crecimiento de 5%, con la expectativa de continuar construyendo valor en el tiempo.
UNA SOLA HISTORIA PARA LA OFERTA EXPORTABLE
Uno de los componentes centrales será la nueva narrativa con la que AGEXPORT pretende presentar a Guatemala ante compradores internacionales.
La intención es que, independientemente de si se trata de manufacturas, productos agrícolas, servicios, vestuario, textiles u otras actividades, exista un hilo conductor que permita asociar la oferta guatemalteca con determinadas características.
Mariam Polanco, líder empresarial del Comité de Storytelling & Kit Audiovisual de AGEXPORT, explicó que el objetivo es contar una historia que sea consistente y, sobre todo, creíble.
La narrativa plantea a Guatemala como un origen con experiencia exportadora, capacidad para generar soluciones, construir relaciones comerciales de largo plazo y conectar oportunidades con mercados internacionales.
En ese sentido, la marca MADE IN GUATEMALA busca ir más allá de identificar el país donde fue producido un bien o desarrollado un servicio.
La apuesta es que el distintivo llegue a asociarse con calidad de exportación, confianza, talento y capacidad para competir internacionalmente.
UNA PLATAFORMA PARA CONECTAR A EMPRESAS GUATEMALTECAS
Otro de los componentes de la estrategia es la plataforma digital madeinguatemala.gt, que pretende funcionar como un punto de encuentro entre compradores y proveedores guatemaltecos.
José Valladares, líder empresarial del Comité de la Plataforma B2B Made in Guatemala de AGEXPORT, explicó que la iniciativa surgió como una forma de agrupar a empresarios de productos y servicios y facilitar que puedan encontrar nuevas oportunidades en otros mercados y cadenas de suministro.
Valladares destacó que las cadenas de suministro están cambiando y que algunos compradores internacionales buscan alternativas a los grandes proveedores asiáticos, especialmente cuando necesitan producciones más rápidas, flexibles y personalizadas.
A criterio del empresario, Guatemala puede aprovechar esa transformación debido a la capacidad de sus empresas para adaptarse y desarrollar soluciones para distintos mercados.
“Queremos crear un hub de empresas donde nos podamos apoyar colaborativamente para poder llegar de una mejor forma y que nuevos compradores nos conozcan”, explicó.
EL RESPALDO Y LA VALIDACIÓN COMO PARTE DE LA PROPUESTA
Uno de los elementos que Valladares resaltó es que la plataforma no pretende únicamente funcionar como un directorio de empresas.
La propuesta busca que las compañías que formen parte de MADE IN GUATEMALA cuenten con un respaldo que permita generar mayor certeza para potenciales compradores internacionales.
El empresario explicó que las compañías interesadas podrán acercarse a AGEXPORT y registrarse en la plataforma, con el propósito de que quienes busquen proveedores guatemaltecos puedan encontrar empresas legítimas y validadas.
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La intención, dijo, es que Guatemala pueda contar con una plataforma propia que facilite la búsqueda de proveedores nacionales, similar al papel que cumplen grandes plataformas internacionales de comercio electrónico y B2B, pero enfocada en la oferta guatemalteca.
“Que Guatemala tenga también su plataforma legítima con empresas validadas para poder exportar al mundo”, planteó Valladares.
BUSCAN SUMAR AL SECTOR PÚBLICO Y OTROS ACTORES
Aunque la estrategia es impulsada desde AGEXPORT y el sector empresarial, la organización reconoce que el posicionamiento internacional de Guatemala no puede depender de una sola institución.
Por ello, la propuesta contempla involucrar a empresas exportadoras, sector público, cuerpo diplomático, cámaras empresariales, organizaciones, aliados comerciales y líderes de opinión.
Claudia Del Águila, directora de Incidencia del Entorno Exportador de AGEXPORT, sostuvo que la intención es conectar los esfuerzos que ya realizan distintos actores y proyectarlos de manera consistente hacia el exterior.
El objetivo es que la reputación internacional del país se construya a partir de una misma idea sobre las capacidades que Guatemala puede ofrecer.
EL RETO AHORA ES CONVERTIR PRESENCIA EN NEGOCIOS
Guatemala ya cuenta con una puerta de entrada a más de 140 mercados. El desafío que plantea AGEXPORT es que esa presencia se traduzca en mayor reconocimiento y, eventualmente, en nuevas oportunidades de negocio.
La organización considera que para lograrlo no basta con promover productos individuales, sino que es necesario construir una identidad que permita diferenciar la oferta guatemalteca frente a otros países y proveedores.
La nueva estrategia busca precisamente que “MADE IN GUATEMALA” deje de ser únicamente una referencia de origen y se convierta en un sello asociado con experiencia, confianza, talento y calidad de exportación.
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De acuerdo con Castillo, el primer objetivo será alcanzar un crecimiento de 5% en el primer año de implementación, mientras la apuesta de largo plazo es continuar generando valor para las empresas y fortalecer la presencia del país en mercados estratégicos.
Así, el sector exportador busca pasar de una etapa en la que Guatemala ya está presente en el mundo a otra en la que esa presencia sea reconocida y diferenciada por los compradores internacionales.
La estrategia, impulsada por la Gerencia de Fomento Internacional de Exportaciones y la Dirección de Incidencia del Entorno Exportador de AGEXPORT, plantea que el siguiente paso para el país no sea solamente exportar más, sino hacer que el mundo reconozca el valor de lo que Guatemala ya está exportando.
