El sector guatemalteco de plantas ornamentales, follajes y flores busca aprovechar las nuevas condiciones del comercio internacional para dejar atrás varios años de crecimiento limitado y convertir las oportunidades de acceso a mercados en mayores ingresos para el país.
La estrategia ya no se concentra únicamente en el arancel cero para Estados Unidos, sino también en abrir espacio para nuevas especies, fortalecer la logística y encontrar compradores en otros destinos.
El planteamiento fue expuesto durante el V Congreso de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de AGEXPORT, donde productores, exportadores, compradores internacionales y proveedores analizaron los retos que enfrenta una actividad que cerró 2025 con exportaciones por USD 120.9 millones.
Aunque el sector cuenta con una ventaja importante —el 80% de sus partidas arancelarias puede ingresar con 0% de arancel a Estados Unidos—, los empresarios consideran que esta condición por sí sola no garantiza un aumento de las ventas.
EL RETO: CONVERTIR LAS VENTAJAS EN NEGOCIOS
Miguel Gutiérrez, presidente de la Comisión de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de AGEXPORT, explicó que el sector ha pasado por un proceso de reenfoque para identificar oportunidades en medio de las turbulencias del comercio internacional.
Según Gutiérrez, la industria pasó de una etapa enfocada en la resiliencia y la resistencia a una fase en la que busca generar oportunidades y concretar nuevos negocios.
“Vamos a pasar de la oportunidad al crecimiento”, afirmó, al señalar que las condiciones arancelarias favorables se suman a un proceso de consolidación que, según el sector, podría generar resultados positivos hacia finales de este año y durante 2027.
La búsqueda de crecimiento también está vinculada con la incorporación de nuevas especies al mercado estadounidense. Entre los procesos de admisibilidad que impulsa la comisión se encuentran el Dianthus, Pachira y el Growing Media Program, que permitiría exportar plantas enraizadas en sustrato y, con ello, enviar productos con mayor valor agregado.
También existen gestiones para abrir mercados o ampliar la oferta hacia la Unión Europea y Chile.
CANADÁ ES UNA NUEVA OPORTUNIDAD
Uno de los elementos que cobra relevancia en esta nueva etapa es la búsqueda de oportunidades comerciales en Canadá.
Gutiérrez señaló que las dificultades que atraviesan las cadenas de logística y distribución entre Estados Unidos y Canadá pueden representar una oportunidad para que Guatemala fortalezca su relación comercial con compradores canadienses y coloque directamente sus productos en ese mercado.
La apuesta ocurre mientras el sector también busca mejorar la comunicación con los compradores y avanzar hacia esquemas de distribución que permitan responder de manera más directa a las necesidades de los clientes.
Gonzalo Salguero, vicepresidente de la Comisión de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de AGEXPORT, destacó que el Congreso busca precisamente generar esas conexiones entre productores, compradores y proveedores.
El evento reúne a más de 300 participantes, más de 10 compradores internacionales y alrededor de 40 stands, con actividades enfocadas en producción, comercialización, innovación y tendencias del mercado.
🌸 Durante el V Congreso de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores, ponentes internacionales imparten el Taller de Flores, compartiendo conocimientos, experiencias y nuevas perspectivas junto a los participantes del sector.
Un espacio práctico y enriquecedor que permite… pic.twitter.com/r9NsPBsuWu— AGEXPORT (@AGEXPORTGT) September 2, 2026
INNOVACIÓN PARA COMPETIR CON PRODUCTOS DE MAYOR VALOR
Los datos del sector muestran por qué la diversificación es importante. Durante 2025, los esquejes e injertos generaron USD 43.8 millones en exportaciones; los follajes y ramas frescas alcanzaron USD 26.6 millones, mientras que las rosas cortadas representaron USD 24.8 millones.
Además, las flores frescas cortadas registraron un crecimiento de 22% durante ese año.
Para los productores, la oportunidad no consiste únicamente en aumentar el volumen exportado, sino en desarrollar productos que incorporen mayor valor y puedan competir en mercados internacionales con una oferta diferenciada.
En esa línea, el sector destaca el potencial de especies como la Pachira, originaria de Guatemala y Centroamérica, que actualmente compite en Estados Unidos con productos provenientes en buena medida de China.
EL CLIMA TAMBIÉN PRESIONA AL SECTOR
La expansión internacional ocurre mientras los productores enfrentan otro desafío: las condiciones climáticas.
Gutiérrez señaló que el fenómeno de El Niño, los incrementos de radiación y las variaciones en las condiciones climáticas están planteando nuevos retos para la agricultura. Ante ello, sostuvo que el sector de plantas ornamentales ha desarrollado capacidades que le permiten enfrentar de mejor manera estos cambios.
Durante el Congreso se abordaron precisamente temas relacionados con plagas, bioinsecticidas y pronósticos agroclimáticos.
El especialista colombiano Edison Torrado León, del Instituto Entoma, participa en las actividades para abordar el manejo de plagas, mientras que Alex Guerra, del Instituto Privado de Investigación sobre Cambio Climático (ICC), presenta información sobre las condiciones agroclimáticas.
Para Gutiérrez, la adaptación al cambio climático forma parte de la transformación que atraviesa la industria: ya no se trata únicamente de resistir las dificultades, sino de utilizar la innovación y el conocimiento técnico para mantener la productividad.
LA LOGÍSTICA SIGUE SIENDO EL PUNTO CRÍTICO
A pesar de las oportunidades comerciales, el sector mantiene entre sus principales preocupaciones las condiciones de infraestructura y transporte.
Las carreteras CA-1, CA-2 y CA-9 concentran al menos el 88% del flujo exportador del sector, mientras que el traslado hacia el Atlántico puede realizarse a velocidades promedio de 16 kilómetros por hora y tomar entre 18 y 30 horas.
Para productos vivos y perecederos, estos tiempos representan un riesgo, debido a que una demora puede afectar la calidad del producto y, con ello, el valor de la exportación.
Por ello, los empresarios plantean que la competitividad del sector debe abordarse de manera integral, desde la producción y el cumplimiento de los requisitos fitosanitarios hasta la infraestructura que permita que las plantas, flores y follajes lleguen a sus destinos en condiciones adecuadas.
GUATEMALA BUSCA CONSOLIDARSE COMO PROVEEDOR ESPECIALIZADO
Salguero señaló que parte de la apuesta del sector es fortalecer las capacidades de los productores y generar conexiones comerciales que permitan sostener el crecimiento.
Mientras tanto, Gutiérrez destacó el nivel tecnológico y productivo que, según indicó, han alcanzado los viveros guatemaltecos. Incluso afirmó que productores de países reconocidos por su liderazgo en tecnología agrícola están mostrando interés en conocer las prácticas desarrolladas en Guatemala.
El objetivo ahora es que esa capacidad productiva se traduzca en una mayor presencia internacional.
La combinación de nuevas admisibilidades, diversificación de mercados, innovación, adaptación climática y mejores condiciones de logística será determinante para que los US$120.9 millones exportados en 2025 dejen de representar un techo para la industria y se conviertan en el punto de partida de una nueva etapa de crecimiento.
