Sesenta años de relaciones diplomáticas entre Guatemala y Canadá han construido vínculos en distintos ámbitos, pero el reto ahora es que esa relación se traduzca en más negocios, inversiones y alianzas entre empresas de ambos países.
Con ese objetivo, la Cámara de Comercio Guatemalteco Canadiense (CANCHAM) y el Banco de América Central (BAC) formalizaron una alianza que busca facilitar el contacto entre compañías interesadas en exportar, importar, invertir o encontrar socios comerciales en ambos mercados.
La apuesta parte de una necesidad concreta para las empresas que buscan expandirse internacionalmente: no basta con identificar una oportunidad; también necesitan conocer el mercado, encontrar contrapartes confiables y contar con las herramientas financieras para concretar una operación.
Por eso, el acuerdo plantea combinar la red empresarial de CANCHAM con la capacidad financiera y corporativa de BAC para acompañar a las compañías durante ese proceso.
CAMINOS PARA FACILITAR NUEVOS NEGOCIOS
La alianza se concentrará en tres áreas.
La primera será conectar empresas de Guatemala y Canadá con potenciales socios y contrapartes.
La segunda será facilitar información e inteligencia de mercado, de manera que las empresas puedan conocer oportunidades y tomar decisiones con mayor información antes de ingresar a un nuevo mercado.
La tercera será el acompañamiento financiero y corporativo, con BAC como aliado para las empresas que requieran servicios financieros vinculados con sus procesos de expansión, comercio o inversión.
Canadá y Guatemala apuestan por USD 1 mil 590 millones: “Queremos una prosperidad compartida”
“Para BAC, es importante generar conexiones entre empresas y abrir espacios para compartir conocimiento, con el fin de contribuir al crecimiento del sector empresarial. Este acuerdo con CANCHAM nos permite acercarnos a empresas guatemaltecas y canadienses, facilitar nuevas oportunidades de negocio y acompañarlas en sus procesos de crecimiento”, señaló Juan Maldonado, vicepresidente de Relaciones Institucionales y Gobierno Corporativo de BAC Guatemala.
Para CANCHAM, la incorporación de un actor financiero busca ampliar la capacidad de la Cámara para acompañar a las empresas más allá del contacto empresarial.
“La colaboración entre CANCHAM y BAC fortalece nuestra capacidad de apoyar a las empresas que buscan crecer, innovar y aprovechar las oportunidades que ofrece la relación comercial entre Guatemala y Canadá”, afirmó Luis Alfredo Monzon, presidente de CANCHAM.
EL RETO SERÁ PASAR DEL NETWORKING A LOS NEGOCIOS
El acuerdo llega en un momento en el que las empresas buscan diversificar mercados y encontrar nuevas oportunidades de inversión, pero su resultado dependerá de lo que ocurra después de los encuentros empresariales.
La meta planteada es que durante los próximos meses las actividades de networking y desarrollo de negocios puedan convertirse en acuerdos comerciales, proyectos conjuntos y nuevas relaciones empresariales.
Ese será también el principal indicador para medir el alcance de la alianza: no solamente cuántas empresas participan en las actividades, sino cuántas logran concretar una operación, encontrar un socio, comenzar a exportar o ampliar sus inversiones.
En ese sentido, la alianza busca reducir parte de la fricción que enfrenta una empresa cuando decide ingresar a un mercado nuevo: encontrar información, identificar a las personas adecuadas y determinar cómo financiar su crecimiento.
CANADÁ VE UNA OPORTUNIDAD EN EL SECTOR PRIVADO
El embajador de Canadá en Guatemala, Olivier Jacques, respaldó la iniciativa y destacó el papel que pueden jugar las empresas y organizaciones privadas para profundizar la relación entre ambos países.
“Esta colaboración demuestra cómo las instituciones del sector privado pueden unir esfuerzos para crear nuevas oportunidades, facilitar negocios y fortalecer el ecosistema empresarial de Guatemala”, señaló.
La relación bilateral ha incluido cooperación económica, educativa y cultural, además de espacios de inversión y comercio. La nueva alianza busca llevar una parte de esa relación a un terreno más concreto: las decisiones que toman las empresas.
ANIVERSARIO DE 60 AÑOS
El aniversario de las relaciones entre Guatemala y Canadá sirve como punto de partida para una pregunta distinta: ¿cuánto negocio puede generar esa relación en los próximos años?
BAC y CANCHAM pretenden responderla con una plataforma que acerque empresas, información y financiamiento.
La primera prueba llegará con las iniciativas que se desarrollen en los próximos meses. Si los encuentros terminan en contratos, inversiones, nuevos proveedores o proyectos conjuntos, la alianza habrá logrado pasar de la diplomacia empresarial a resultados económicos concretos.
El desafío, por tanto, no será sumar actividades al calendario, sino lograr que esas conexiones terminen convirtiéndose en negocios.
