Negoscio

Toda negociación, como lo he expuesto en mis columnas anteriores, se basa en intereses y esto no es negativo cuando la negociación se efectúa bajo los lineamientos que el profesor Roger Fisher condensa en su obra “Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder” que proyecta el interés general por encima del personal. En Guatemala, se contraviene ese principio porque se profesa una cultura de “negociar” intereses particulares dejando...